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      防盜門廠商需從本質上消除消費者心理疲軟狀態

         當前的節日消費具有較強的被動性和同質化,而隨著消費者心里和消費行為的理性,現在的防盜門消費者越來越感覺到消費疲軟,在這種情況下,防盜門廠家如何才能改變消費者心理疲軟狀態呢?

        首先,是防盜門廠家應該將營銷職能前置。

        為了激發消費者的主動心理。防盜門廠商應將營銷職能前置。即從節日產品的設計、包裝風格、價格區間、關聯產品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。防盜門消費者參與方式可以靈活多樣,比如可以通過微博征集產品創意,通過“秒殺”引爆產品銷售熱潮,在論壇上開展產品預售評論征集、冠名快閃等活動。將營銷職能前置可以激發消費者的參與熱情,弱化節日消費被動、從眾的狀況,強化消費者在節日消費中的主動意識,減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。

        其次,是防盜門廠家應該積極滿足消費者個性化需求。

        節日市場具有被動、從眾的特征。在這樣的背景下,要想在已經發展成熟、市場容量已經被過度釋放的節日市場占領銷售主動權,就需要迎合防盜門消費者個性消費需求并基于此建立利基市場,打開防盜門消費者心理防線,從而擴大節日消費的邊界。

        防盜門商家確定利基市場時可以針對不同人群來考量,既可以以傳統的老年、中年、兒童進行劃分;也可以以不同的消費偏好為維度進行劃分。比如,商家針對網絡消費群體,可以制定網絡銷售策略,推出年輕化、個性化的節日產品,融合團購、預定、自助組合、異地派送等營銷模式,促進節日消費品及相關產品的銷售。

        最后,是防盜門廠商應該積極構建沒有時間節點的心理渠道。

        質量與誠信是全社會都面臨的問題,不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽,是能夠讓防盜門消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節日市場,一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤,但一旦消費者信任心理潰敗,整個防盜門行業都將遭受毀滅性的打擊,且影響深遠??傊?,質量和誠信,是節日消費得以持久的根基,是唯一可以直達防盜門消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢,節日消費市場才可以長盛不衰。

        消除消費者心理疲軟狀態,防盜門廠商可以從以上幾點出發,完善自己,充分理解營銷,滿足消費者個性需求!

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