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      龍家福:防盜門廠家如何通過自身的優勢來吸引更多的經銷商

         經銷商是防盜門廠家進入市場的第一張“入場卷”,毫不夸張的說,有什么樣的經銷商就會有什么樣的市場。對于優質經銷商而言,防盜門廠家可謂是一商難求,如何塑造自己吸引經銷商的魅力,讓其忠誠于自己,就是防盜門廠家需要挖一番心思了,其實就相當于是尋找女朋友一樣。防盜門廠家要想發展,必須要做好經銷商的工作,那么,防盜門廠家如何更好的吸引經銷商呢?

        首先,防盜門廠家應該做好物質工作,物質條件是基礎。愛情是需要面包來培育的,所以要想尋找到適合自己的女朋友,能夠給她優越的條件時必要的。追逐利潤是商人的本性使然,經銷商也不例外。防盜門廠家的產品能否讓經銷商賺到錢是留住經銷商的根本!給經銷商講“利潤的故事”進而促使經銷商從心動到行動永遠是防盜門廠家經銷商管理環節中最重要的一環。

        其次,是防盜門廠家要用情專一。每個女人都喜歡用情專一的男人。任何經銷商都不希望和防盜門廠家做“一錘子買賣”的生意,當然別有用心者除外。防盜門經銷商的心理需求是:能賺錢的產品希望永遠擁有代理權。在實際的市場管理中,防盜門廠家要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經銷商的觀念,要用實際行動給經銷商很強的“安全感”。

        對于經銷商達不到防盜門廠家要求的某些層面,要盡最大努力去協助經銷商達標。比如經銷商的網絡覆蓋能力達不到防盜門廠家的要求,防盜門廠家可以通過在經銷商的下面發展分銷商的方法來實現,而不是盲目更換“更大”的經銷商。

        接著,防盜門廠家讓經銷商崇拜自己。隨著市場競爭的日趨激烈,防盜門經銷商的生意也是越來越難做,經銷商固有的傳統商業模式也逐漸的“失靈”,防盜門廠家能否通過自己的專業市場操作方法引導經銷商逐步成長決定了經銷商對你“依賴”的程度!

        自然,防盜門廠家要做好服務,給經銷商帶來溫暖。每個女人都是渴望有一個溫暖的家的,對于防盜門經銷商亦是如此。這個環節主要指的是要提高與經銷商聯系密切的財務與物流部門的服務水平?,F實中很多企業在物流、財務尤其是財務部門的服務水平低下,直接影響了防盜門經銷商對企業的整體感覺。如,財務的報賬手續冗雜、報賬速度慢,物流發貨不及時,發錯貨等!防盜門廠家對經銷商的管理很大程度上就是對經銷商的服務。優質的服務自然會讓經銷商感覺到企業的責任心。

        最后,防盜門廠家也要有責任心,責任心感動他人。實際的經銷商管理過程中,經銷商與企業的矛盾很多都是由于企業的一線經銷商管理人員不負責任引起的。比如,對經銷商倉庫內日期不好的產品不能及時關注并積極解決而致使產品過期,相關促銷費用申請核銷不及時等等。責任心是產生信賴的基礎,只有信賴才會有忠誠!

        防盜門廠家要吸引經銷商,就必須要做好自身工作,做一個有責任心、有服務、做好服務、有內涵的防盜門廠家!以自身優勢吸引更多的經銷商!

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